Gerente de administración de ventas

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir y ejecutar la estrategia comercial de VAZLO en Costa Rica a nivel nacional, asegurando el cumplimiento rentable del presupuesto de ventas, el desarrollo sostenible de clientes y canales, la disciplina comercial del equipo y la coordinación efectiva con las áreas de Crédito y Cobranza, Cadena de Suministro, Servicio al Cliente y Operaciones. Asimismo, fortalecer los atributos de valor apreciados por el cliente y convertir información de mercado, demanda y comportamiento comercial en decisiones que impulsen crecimiento, margen, disponibilidad y servicio.

PROPÓSITOS CLAVE DEL ROL

? Convertir la estrategia comercial corporativa en planes nacionales, regionales, por canal, cliente y categoría.

- Cumplir presupuesto de ventas y rentabilidad, evitando crecimiento basado únicamente en descuentos o deterioro de margen.

- Desarrollar distribuidores, cuentas estratégicas y cobertura geográfica en el mercado costarricense de autopartes.

- Elevar la confiabilidad del forecast y traducirlo en requerimientos oportunos para Cadena de Suministro.

- Fortalecer la disciplina de ejecución de los equipos de ventas mediante KPIs, CRM, pipeline, seguimiento y accountability.

- Asegurar una experiencia consistente de cliente antes, durante y después de la venta.