Supervisor de Trade Marketing 1

Perfil de Puesto: Supervisor de Trade Marketing 1



Identificación del Puesto

Título del Puesto: Supervisor de Trade Marketing
Reporta a: Coordinadora Comercial Tostadora
Departamento: Comercial
Ubicación: Costa Rica
Área de Influencia: Cadenas de supermercados (Walmart, Mas x Menos, Maxi Pali, Pali, Perimercados, Super Compro, Saretto, AMPM, Automercado, Fresh Market)
Distribuidores.


Objetivo del Puesto

Supervisar y ejecutar las estrategias de trade marketing en el canal de asignado, asegurando la correcta implementación de las iniciativas promocionales, maximización de la visibilidad de la marca, y cumplimiento de los objetivos de ventas y participación de mercado.



Responsabilidades Principales

1. Ejecución de Estrategias de Trade Marketing

Implementar las promociones, exhibiciones y actividades planificadas para cada cadena.
Asegurar la correcta colocación de material POP y exhibiciones secundarias como cabeceras, islas y displays.
Supervisar y coordinar las actividades de degustaciones en los puntos de venta asignados.

2. Gestión y Relación con Supermercados

Mantener una relación fluida con los gerentes de tienda y encargados de categoría.
Negociar espacios adicionales y exhibiciones secundarias.
Realizar visitas periódicas a tiendas para garantizar la correcta implementación de las estrategias.

3. Monitoreo de Competencia

Analizar las actividades de la competencia en los puntos de venta.
Reportar cambios en la dinámica de precios, promociones y visibilidad de las marcas competidoras.

4. Análisis y Reporte de Resultados

Monitorear y reportar el desempeño de las promociones y actividades en cada tienda.
Analizar los indicadores de ventas, visibilidad, y redención de promociones.
Proponer mejoras con base en los resultados obtenidos.

5. Gestión de Personal en Tienda

Coordinar y supervisar al equipo encargado de degustaciones, display, promotores y agencias.
Brindar retroalimentación y capacitación constante al personal de apoyo en punto de venta.



Requisitos del Puesto

Educación

Bachiller o cursando Marketing, Administración de Empresas, o carrera afín.
Especialización en Trade Marketing (deseable).

Experiencia

3-5 años en posiciones similares, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y ejecución en punto de venta.

Habilidades Técnicas

Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado).
Conocimiento en negociación con clientes del canal moderno y detalle.
Capacidad para realizar auditorías de punto de venta y análisis de share de anaquel.

Habilidades Blandas

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
Orientación a resultados y habilidades analíticas.
Liderazgo y manejo efectivo de equipos en campo.



Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

Incremento en ventas en el canal.
Número de exhibiciones secundarias implementadas vs planificadas.
Porcentaje de conversión en degustaciones.
Cumplimiento de share de anaquel frente a la competencia.



Condiciones Laborales

Jornada: Tiempo completo.
Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro del país y realizar visitas frecuentes a supermercados, distribuidores y cadena de abasto.
Beneficios: Garantias sociales de ley, viáticos, y bonificaciones basadas en desempeño.



Línea de Desarrollo

Oportunidad de crecer a posiciones gerenciales en Trade Marketing o Comercial.