Descripción del puesto
Buscamos un(a) Líder de Ventas altamente orientado(a) a resultados para dirigir, coordinar y desarrollar el equipo comercial de nuestras unidades de negocio. Será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, fortalecer la cartera de clientes, garantizar la rentabilidad comercial y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de ventas de la organización.
La persona seleccionada actuará como enlace entre la Gerencia General y el equipo comercial, liderando la gestión, seguimiento y desarrollo de los indicadores clave del área, promoviendo una cultura de alto desempeño, servicio al cliente y mejora continua.
Principales responsabilidades
Gestión Comercial
* Cumplir y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
* Diseñar e implementar planes comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
* Dar seguimiento a indicadores comerciales, oportunidades de negocio y cotizaciones estratégicas.
* Liderar negociaciones y cierres comerciales de alto impacto.
* Coordinar campañas promocionales y estrategias de impulso de ventas.
* Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes y desempeño comercial.
* Proponer e implementar acciones correctivas para mejorar resultados y maximizar la conversión de oportunidades.
Liderazgo y Desarrollo del Equipo
* Dirigir, motivar y supervisar al equipo de ventas.
* Realizar reuniones periódicas de seguimiento y control.
* Brindar coaching, acompañamiento y retroalimentación continua.
* Definir objetivos individuales y colectivos.
* Evaluar el desempeño del equipo y desarrollar planes de mejora.
* Detectar necesidades de capacitación y promover el crecimiento profesional de los colaboradores.
* Fomentar una cultura orientada al servicio, cumplimiento de metas y trabajo en equipo.
Desarrollo de Negocios
* Identificar nuevas oportunidades de mercado y crecimiento comercial.
* Desarrollar cuentas estratégicas y fortalecer relaciones con clientes clave.
* Impulsar la apertura de nuevos negocios y la expansión de la cartera de clientes.
* Promover estrategias de venta cruzada y crecimiento de líneas de producto.
* Participar en negociaciones comerciales de alto nivel.
Gestión Administrativa y Planeación
* Supervisar la correcta gestión del CRM y la información comercial.
* Analizar reportes e indicadores de desempeño.
* Dar seguimiento al embudo de ventas y productividad comercial.
* Elaborar informes gerenciales y presentaciones ejecutivas.
* Participar en la elaboración de presupuestos, proyecciones y planes estratégicos de ventas.
* Coordinar acciones con las áreas de Compras, Logística, Producción, Administración y Contabilidad para asegurar una operación alineada con los objetivos comerciales.
Requisitos
* Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o carreras afines.
* Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y gestionando procesos de ventas.
* Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y atención de clientes estratégicos.
* Conocimiento en indicadores comerciales, CRM y análisis de resultados.
* Manejo de herramientas informáticas y elaboración de reportes gerenciales.
* Licencia de conducir y disponibilidad para desplazarse según necesidades del puesto (deseable).
Competencias clave
* Liderazgo y gestión de equipos.
* Orientación a resultados.
* Planeación estratégica.
* Negociación efectiva.
* Comunicación y relaciones interpersonales.
* Toma de decisiones.
* Capacidad analítica.
* Resolución de problemas.
* Organización y seguimiento.
* Pensamiento estratégico.
* Capacidad de influencia y motivación.
Indicadores de éxito
* Cumplimiento y crecimiento de las ventas.
* Captación y retención de clientes.
* Recuperación de clientes inactivos.
* Conversión de oportunidades en ventas.
* Rentabilidad comercial.
* Productividad del equipo de ventas.
* Cumplimiento de planes comerciales y objetivos estratégicos.
Ofrecemos
* Oportunidad de liderar un equipo comercial en crecimiento.
* Participación activa en la estrategia y desarrollo del negocio.
* Ambiente dinámico y orientado a resultados.
* Desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento.
* Paquete salarial competitivo acorde con experiencia y desempeño.
