Buscamos un(a) profesional para liderar la gestión comercial y estratégica de las marcas y categorías asignadas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de los objetivos de ventas. Con visión comercial y estratégica, orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico, liderazgo transversal, proactividad y habilidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
Gestionar el presupuesto de ventas, crecimiento, margen, rentabilidad y desempeño de las marcas y categorías.
Diseñar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para el desarrollo de las marcas.
Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos clientes, mercados, productos y desarrollo del portafolio.
Gestionar y negociar con proveedores nacionales e internacionales, incluyendo condiciones comerciales, promociones, descuentos, lanzamientos y aportes para desarrollo de mercado.
Liderar el impulso de las marcas junto con la fuerza de ventas, brindando capacitación, herramientas y seguimiento a las iniciativas comerciales.
Analizar clientes, mercado, competencia, precios y tendencias para convertir la información en oportunidades concretas de negocio.
Administrar y optimizar el portafolio de productos, considerando ventas, margen, rotación, potencial y relevancia estratégica.
Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial, coordinando con Compras, Importaciones y Logística para garantizar disponibilidad y una adecuada gestión de inventarios.
Diseñar y coordinar promociones, lanzamientos, demostraciones, capacitaciones y activaciones comerciales junto con Mercadeo, Ventas y proveedores.
Elaborar reportes y análisis de ventas, márgenes, rentabilidad, clientes, productos y desempeño comercial, utilizando herramientas de Business Intelligence.
Requisitos
Bachillerato universitario en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o carrera afín.
3 a 5 años de experiencia en gestión de marcas, desarrollo de negocios, gestión comercial, Category Management, ventas B2B o administración de portafolios.
Experiencia en negociación con proveedores y desarrollo de planes comerciales.
Manejo avanzado de Excel y deseable conocimiento de Power BI.
Inglés intermedio-avanzado, especialmente para la gestión de proveedores y marcas internacionales.
Deseable experiencia en empresas de distribución, consumo masivo, alimentos, food service o industrias relacionadas.
