Ejecutivo(a) de Ventas Segmento Pymes Zona: GAM

OBJETIVO DEL PUESTO
Penetrar el mercado de Pymes de empresas con un máximo de 50 empleados mediante la captura de nuevos clientes, posicionando los servicios y soluciones integrales desarrolladas por la unidad de negocios Tigo Business.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES / FUNCIONES
- Cumplir la cuota de ventas mensual asignada.
- Buscar constantemente nuevos ingresos a través de clientes nuevos o venta adicional a clientes actuales. (Cross Selling y Up Selling)
- Prospectar permanentemente el mercado de empresas Pymes (entiéndase empresas con menos de 50 empleados) en el GAM.
- Gestionar la cuenta integralmente desde el primer contacto con el cliente hasta la formalización del mismo.
- Desarrollar su propia cartera de clientes y dar mantenimiento a los clientes asignados a través de visitas, llamadas, resolución de problemas y atención a nuevos requerimientos.
- Elaborar y enviar cotizaciones a clientes.
- Analizar, elaborar y ejecutar en conjunto con el supervisor los planes de trabajo semanales.
- Elaborar y cumplir con el reporte de visitas diarias en tiempo real de la zona prospectadas.
- Completar semanalmente el Funnel con las empresas o cuentas importantes generadoras de revenues considerables.
- Colaborar con el departamento de cobros en la cobranza a clientes difíciles con base en las políticas y procedimientos de la compañía.
- Actualizar diariamente los reportes correspondientes a: venta realizadas -venta instalada y faltante de venta vrs meta.
PREPARACIÓN ACADÉMICA
- Bachiller en educación media.
EXPERIENCIA
- Al menos 2 años de experiencia en ventas de servicios de Telecomunicaciones o servicios corporativos.
- Experiencia en ventas consultivas y proyectos.