Funciones Principales
- Prospección y captación de nuevos clientes empresariales para servicios de transporte terrestre en Centroamérica, México y Panamá.
- Desarrollo y análisis de benchmarks del mercado, incluyendo tarifas, competencia y tendencias comerciales.
- Elaboración de propuestas comerciales competitivas y negociación de condiciones contractuales.
- Cierre efectivo de contratos y cumplimiento de metas de ventas establecidas.
- Seguimiento continuo a clientes activos, gestionando solicitudes operativas y asegurando la satisfacción del cliente.
- Atención y resolución oportuna de reclamos, coordinando con áreas internas.
- Planificación y ejecución de visitas periódicas a clientes, así como participación en ferias, eventos y actividades comerciales.
- Identificación de oportunidades de mejora en el servicio, así como ventas cruzadas y ampliación de portafolio.
- Creación, análisis y presentación de reportes de gestión comercial (pipeline, cierres, proyecciones, KPI?s).
Requisitos
- Deseable estudios en Administración de Negocios, Logística, Comercio Internacional o carrera afín, mínimo un Técnico.
- Experiencia comprobada en ventas dentro de la industria de transporte logístico terrestre, específicamente en servicios FTL, LTL.
- Conocimiento sólido del mercado logístico regional (Centroamérica, México y Panamá).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados y fuerte capacidad de cierre de ventas.
- Habilidad analítica para interpretación de tarifas, costos y márgenes.
- Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office (especialmente Excel).
- Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
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