Desarrollador comercial Zona Liberia

El Desarrollador Comercial es responsable en conjunto con los prevendedores de las rutas de supermercados por el logro de la cuota en cada uno de los clientes.

RESPONSABILIDADES:

1. Desarrollar el canal de SMK por medio de la negociación e implementación de acciones estratégicas que generen mayor presencia y visibilidad del portafolio de productos de la empresa en los puntos de venta, para lograr el volumen de venta propuesto e incremental (nuevos espacios, exhibiciones, primeras posiciones).

2. Presentar y negociar la introducción de activos y cámaras de refrigerado según necesidades del cliente, considerando los estándares del equipo de Trade Marketing. Debe controlar la utilización de equipos de refrigeración, definiendo su uso óptimo, para mantener la calidad de los productos hasta que llega al consumidor final (comunicación de precios; libre de extraños).

3. Diseñar basado en la estadística de las ventas de los clientes y el volumen de las ventas de que se haya realizado durante el mes, esto con el fin de priorizar donde implementar y ejecutar todas estas acciones que contribuyan a los resultados del negocio, tales como promociones tácticas, bandeos promocionales, promociones cruzadas, entre otros. 4. Asegurar la ejecución de iniciativas de ventas en cadenas de supermercados, que se originan centralmente, mediante el seguimiento a los Preventas y constantes supervisiones directas en los Puntos de ventas.

4.Realizar en conjunto con el Prevendedor el impulso de productos nuevos y existentes reforzando y explicando los beneficios para el cliente y consumidor.

5. Coordinar con los prevendedores la ejecución de las promociones, descuentos y bonificaciones a clientes según lo negociado por el Desarrollador, así como el cumplimiento de los límites de monto y plazo de crédito sugeridos; con el fin de desarrollar ventajas competitivas e incremento en ventas.

6. Controlar y dar seguimiento a la cuenta comercial para el registro, pago y control de las facturas generadas por el cliente a Dos Pinos, por concepto de descuentos, promociones, espacios y aportes al margen, entre otros.

7. Analizar el comportamiento del negocio (compañía, clientes y mercado) mediante el monitoreo de la información estadística de ventas, retroalimentación interna y externa de la compañía identificando fortalezas y debilidades con el propósito de generar planes de acción que permitan mejorar los resultados de ventas, logrando el crecimiento del cliente.

8. Ejecutar las actividades del plan estratégico anual, por medio de la coordinación y negociación con los clientes, con los prevendedores y con los interesados e involucrados de la compañía con el objetivo de asegurar los incrementos en ventas acordados en dicho plan.


RESIDIR CERCA O LUGARES CARCANOS DE LA SUCURSAL DE LIBERIA.

REQUISITOS:

-Bachiller en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
-Manejo avanzado de paquetes de office (Excel, Power Point).
-Licencia B1 al día.
-Vehículo propio.
-Residir cerca de la Sucursal de Liberia.


EXPERIENCIA:

-Mínimo 3 años de experiencia como ejecutivo de cuenta en empresas de consumo masivo y/o manejo de distribuidores, preferiblemente en empresas del sector alimenticio.