Vendedor B2B

Nombre del Puesto: Vendedor

Departamento: Ventas

Descripción del puesto: Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes del canal B2B (tiendas especializadas, veterinarias, distribuidores y mayoristas) con el objetivo de aumentar las ventas, posicionar nuestras marcas y asegurar una experiencia positiva con los productos de la empresa en la industria de mascotas.

Tareas del puesto:
- Gestionar una cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Visitar puntos de venta y clientes estratégicos para presentar nuestro portafolio de productos y negociar condiciones comerciales.
- Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones con enfoque consultivo.
- Ejecutar estrategias comerciales, promociones y lanzamientos en el canal B2B.
- Coordinar con equipos internos (logística, marketing, trade marketing) para asegurar entregas, activaciones y cumplimiento de acuerdos.
- Realizar seguimiento postventa, cobros de facturas, gestionar reclamos y asegurar la satisfacción del cliente.
- Analizar indicadores de venta (sell-in / sell-out) para tomar decisiones informadas.
- Mantener actualizada la información de clientes en CRM y reportar avances de gestión semanalmente.
- Crear estrategias para mejorar las ventas en los puntos de venta existentes

Principales métricas:
- Cumplimiento de meta mensual de ventas.
- Frecuencia de visitas a clientes.
- Tasa de crecimiento en cuentas clave.
- Actualización y uso correcto del CRM.
- Cualquier otra función asociada al puesto.

Requisitos:
- Bachillerato
- Licencia de Conducir: B1 y con experiencia
- Nivel de MS Excel: Intermedio-Avanzado
- Manejo de CRM (no importa cuál específicamente, pero que si haya trabajado con CRMs anteriormente)
- Experiencia mínimo 2 año en puestos de ventas
- Adicional: Estudios de Administracion de empresas o afin

Habilidades:
- Servicio al Cliente
- Excel Intermedio-Avanzado
- Buen manejo de nuevas tecnologías y redes sociales
- Proactivo
- Buenas habilidades de comunicación oral y escrita
- Asertivo
- Perseverante para las ventas