Objetivo del puesto
Asegurar el incremento del sell out (venta al intermediario) mediante la correcta ejecución de la estrategia comercial y la óptima gestión del equipo de ventas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del área.
Responsabilidades
Cobertura y control de fuerza de ventas:
Seguimiento diario a la fuerza de ventas mediante aplicación.
Validar cumplimiento de negociaciones en PDV (espacios).
Supervisar rutas y visitas a puntos de venta.
Monitorear indicadores de desempeño (KPIs).
Ejecución de actividades en PDV:
Visitar puntos de venta para asegurar visibilidad y planograma.
Establecer relaciones estratégicas con personal de PDV.
Gestionar ejecución de estrategias de posicionamiento.
Analizar registros de venta y cumplimiento de presupuesto.
Coordinación de ejecución y panel de trabajo:
Elaborar reportes de rotación por PDV.
Ejecutar protocolo de servicio (anaquel, precio, competencia).
Acompañar miembros del equipo para detectar oportunidades.
Capacitar en merchandising.
Seguimiento a rotación de producto
Gestión de personal
Requisitos
Escolaridad: Grado universitario en áreas administrativas y comerciales.
Experiencia:
3-5 años en supervisión y manejo de equipos comerciales.
3-5 años en atención a clientes.
3-5 años en consumo masivo o sector bebidas.
3-5 años en posicionamiento de productos en PDV.
Disponibilidad para giras.
Conocimientos:
Excel, marketing, inventarios, mercadeo y ventas.
Técnicas de ventas.
Industria farmacéutica / consumo masivo.
Servicio al cliente.
Buenas relaciones interpersonales.
Competencias
Adaptación al cambio.
Comunicación asertiva.
Trabajo en equipo.
Proactividad estratégica.
Orientación a resultados.
Enfoque a calidad.
Desarrollo de equipos.
