- Identificar empresas objetivo mediante análisis de mercado, inteligencia comercial y herramientas de prospección (CRM, LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B, etc.).
- Establecer comunicación inicial con tomadores de decisión (C-level, gerentes, directores) mediante canales como correo corporativo, llamadas, LinkedIn o eventos empresariales.
- Aplicar metodologías como BANT, MEDDIC o SPIN Selling para evaluar el nivel de interés, presupuesto, autoridad y necesidad del prospecto.
- Registrar, actualizar y dar seguimiento a todas las oportunidades dentro del CRM corporativo, asegurando trazabilidad y calidad de la información.
- Transferir leads calificados a los Account Managers o ejecutivos de ventas, asegurando un handoff estructurado y documentado.
- Mantener comunicación profesional y continua con prospectos estratégicos para generar confianza y preparar el terreno para futuras negociaciones.
Colocar productos académicos enfocado en la venta de matrículas para grados de bachilleratos y licenciaturasProspectar estudiantes de primer ingreso mediante el contacto telefónico por llamadas salientes, atención de la cen...